거래의 기술 (도널드 트럼프) - 협상과 사업 전략의 본질을 배우다

『거래의 기술』 ― 협상과 사업 전략의 본질을 배우다

비즈니스 세계에서 가장 중요한 기술은 무엇일까? 자본력, 네트워크, 창의성 등 많은 답이 떠오르지만, 궁극적으로는 ‘거래의 기술’, 즉 협상력이다. 『거래의 기술(The Art of the Deal)』은 미국의 전 대통령이자 부동산 개발업자, 그리고 사업가로 성공과 실패를 모두 경험한 도널드 트럼프가 직접 자신의 경험을 바탕으로 쓴 책이다.

이 책은 단순한 성공 자서전이 아니라, 트럼프가 어떻게 거래를 성사시키고, 리스크를 관리하며, 기회를 포착했는지를 구체적으로 보여주는 사업 전략 매뉴얼이다. 협상·투자·경영을 아우르는 통찰이 담겨 있어, 지금도 전 세계적으로 읽히는 비즈니스 고전으로 평가된다.

 

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1) 거래란 무엇인가?

트럼프는 거래를 단순한 계약 체결이 아니라 관계와 전략의 총합으로 정의한다.

• 거래에는 정보, 심리, 타이밍이 모두 작용한다.
• 거래는 단순한 금전 교환이 아니라, 양측이 원하는 가치를 교환하는 과정이다.
• 거래의 성공 여부는 기술보다 태도와 준비에서 갈린다.

즉, 거래는 곧 인생과 같으며, 성공적인 삶을 원한다면 거래의 본질을 이해해야 한다는 것이다.

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2) 트럼프의 협상 원칙

책에서 제시하는 트럼프식 협상 전략은 단순하지만 강력하다.

1. 크게 생각하라(Big Thinking): 작은 목표에 머무르면 큰 성과를 얻을 수 없다.
2. 최악을 준비하라: 리스크 관리가 성공을 좌우한다.
3. 정보를 장악하라: 상대보다 더 많은 데이터를 확보해야 우위를 점할 수 있다.
4. 인내심을 가져라: 협상은 속도가 아니라 방향이 중요하다.
5. 당당하게 협상하라: 자신감이야말로 최고의 무기다.

이 원칙들은 단순히 비즈니스 협상에만 국한되지 않고, 투자전략·자산관리·커리어 관리에도 적용된다.

 

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3) 거래와 사업 전략

트럼프는 거래의 기술을 통해 사업 전략을 설명한다.

• 부동산 투자에서 그는 “위치(Location)”와 “타이밍”의 중요성을 강조했다.
• 실패를 두려워하지 않고, 실패를 관리하는 방식을 배웠다.
• 대담한 비전을 제시하되, 세부 실행에서는 철저히 계산하는 균형 감각을 가졌다.

즉, 거래는 단순한 협상 기술이 아니라, 사업을 움직이는 철학과 전략이다.

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4) 투자자의 시각에서 본 거래

『거래의 기술』은 투자자에게도 유용하다.

• 위험 감수(Risk-taking): 투자는 결국 위험을 감수하는 용기에서 시작된다.
• 가치 발견(Value-finding): 남들이 보지 못한 가치를 먼저 발견하는 눈이 필요하다.
• 장기 전략(Long-term thinking): 거래의 기술은 눈앞의 이익보다 장기적 성장을 추구한다.
• 심리전(Psychological tactics): 투자에서도 시장과 사람의 심리를 읽는 것이 중요하다.

이 원칙들은 현대의 주식·부동산·스타트업 투자에도 그대로 통한다.

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5) 협상력과 경제적 자유

트럼프는 협상력이 곧 경제적 자유를 만드는 힘이라고 말한다.

• 협상을 잘하는 사람은 더 좋은 조건을 끌어오고, 리스크를 최소화한다.
• 협상을 못하는 사람은 불리한 조건을 받아들이고, 기회를 잃는다.
• 결국 협상력은 단순한 기술이 아니라, 경제적 자유를 쥐는 핵심 역량이다.

따라서 거래의 기술을 배우는 것은 곧 자기 자신을 더 강력한 경제 주체로 만드는 과정이다.

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6) 멘탈 관리와 태도의 중요성

책은 거래에서 가장 중요한 것은 멘탈 관리라고 강조한다.

• 협상 중에는 흔들리지 않는 태도가 신뢰를 만든다.
• 실패를 두려워하지 않는 용기가 새로운 거래를 성사시킨다.
• 단기적 감정에 휘둘리지 않고, 냉철한 판단을 유지해야 한다.

이는 단순히 협상 기술을 넘어서, 인생 전반에서 필요한 태도다.

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7) 읽고 난 소감

『거래의 기술』은 단순히 트럼프라는 인물의 화려한 성공담이 아니다. 오히려 실패와 도전 속에서 체득한 협상력·사업전략·투자철학을 현실적으로 보여주는 책이다. 지금 읽어도 낡지 않고, 오히려 불확실성이 커진 시대일수록 더 큰 가치를 준다.

책을 덮고 나면 스스로에게 묻게 된다.

• 나는 지금 내 인생에서 어떤 거래를 하고 있는가?
• 나는 협상을 통해 더 나은 조건을 이끌어내고 있는가?
• 나는 경제적 자유를 얻기 위해 협상력을 제대로 활용하고 있는가?

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8) 누구에게 추천하나

• 기업가·사업가: 협상과 거래 전략을 체계적으로 배우고 싶은 사람
• 투자자: 투자와 협상에 심리학과 전략을 접목하고 싶은 사람
• 직장인: 연봉 협상, 프로젝트 협상 등에서 더 좋은 결과를 얻고 싶은 사람
• 자기계발 독자: 경제적 자유와 커리어 성장을 동시에 추구하는 사람

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한 줄 결론

『거래의 기술』은 단순한 자서전이 아니라, 협상력·사업전략·투자전략·경제적 자유를 아우르는 실천적 교과서로, 불확실한 시대에 더욱 빛나는 성공 지침서다.

 

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