마케팅전략 (7) 썸네일형 리스트형 납득되는 몰상식한 아이디어 (송재원) 『납득되는 몰상식한 아이디어』 ― 상식을 뒤엎되 납득되게 만드는 힘비즈니스와 마케팅의 세계에서 “상식적 아이디어”만으로는 더 이상 살아남기 어렵다. 경쟁은 치열하고, 소비자의 관심은 짧아졌다. 그렇다고 해서 단순히 엉뚱한 아이디어만으로 성공할 수 있을까? 『납득되는 몰상식한 아이디어』에서 송재원 저자는 답을 제시한다. 성공하는 아이디어는 단순히 파격적인 것이 아니라, 몰상식하지만 결국 납득되는 아이디어라고 말한다.이 책은 창의성·비즈니스 전략·혁신·브랜딩·기획력을 실전 사례와 함께 풀어내며, 기획자·마케터·창업가가 반드시 읽어야 할 지침서다. 1) 상식이 무너질 때 기회가 생긴다저자는 말한다. 모든 사람들이 비슷한 방식으로 생각할 때, 다르게 생각하는 자가 시장을 장악한다.“이건 말도 안 돼”라는 반응을.. 입소문 전염병 (간다 마사노리) - 사람의 마음을 움직이는 가장 강력한 마케팅 『입소문 전염병』 ― 사람의 마음을 움직이는 가장 강력한 마케팅현대 마케팅의 핵심은 광고 예산이나 채널이 아니다. 바로 ‘사람의 입’이다. 아무리 화려한 광고도, 실제 사용자의 한마디만큼 강력하지 못하다. 『입소문 전염병(The Viral Epidemic of Word of Mouth)』에서 저자 간다 마사노리는 “입소문은 전염병처럼 퍼지며, 그것이야말로 브랜드와 비즈니스를 성장시키는 가장 강력한 무기”라고 말한다.책은 단순히 입소문이 중요하다고 주장하는 수준을 넘어, 왜 어떤 메시지는 전염처럼 퍼지고, 어떤 브랜드는 소비자의 대화 속에서 살아남는지를 구체적으로 분석한다. 이 과정에서 마케팅·브랜딩·소비자심리·바이럴전략·경제적 가치를 아우르는 깊은 통찰을 제공한다.1) 왜 입소문이 중요한가광고는 점점 소.. 보이지 않는 영향력 (조나 버거) - 우리의 선택을 지배하는 숨은 힘 『보이지 않는 영향력』 ― 우리의 선택을 지배하는 숨은 힘 우리는 스스로 합리적인 선택을 한다고 믿는다. 그러나 실제로는 우리의 소비, 행동, 심지어 삶의 결정 대부분이 보이지 않는 사회적 힘에 의해 좌우된다. 『보이지 않는 영향력(Invisible Influence)』에서 저자 조나 버거(Jonah Berger)는 이 ‘숨겨진 힘’을 심리학, 행동경제학, 마케팅 사례를 통해 분석한다. 그는 펜실베이니아대 와튼스쿨의 마케팅 교수이자, 『컨테이저스(Contagious)』로 잘 알려진 세계적 학자다.이 책은 단순히 소비자 행동을 해석하는 이론서가 아니다. 그것은 소비자심리·마케팅·브랜딩·행동경제학·경제적 가치를 아우르는 통찰을 제공하며, 우리가 왜 특정 브랜드를 선택하고, 어떤 트렌드가 폭발적으로 확산되는지.. 고객의 80%는 비싸도 구매한다! (무라마츠 다츠오) - 가격이 아닌 가치로 승부하는 전략 『고객의 80%는 비싸도 구매한다!』 ― 가격이 아닌 가치로 승부하는 전략기업과 개인 사업자 모두가 가장 많이 고민하는 문제는 가격이다. “고객이 이 가격에 살까? 조금 더 싸게 해야 하지 않을까?”라는 질문은 모든 비즈니스 현장에서 반복된다. 그러나 『고객의 80%는 비싸도 구매한다!』에서 저자 무라마츠 다츠오는 가격 인하 전략의 함정을 날카롭게 지적한다. 그는 오히려 “비싸도 고객은 구매한다”고 단언하며, 그 이유와 구체적 전략을 제시한다.이 책은 단순히 영업 기술서가 아니다. 그것은 고객 심리·브랜딩·마케팅 전략을 아우르는 비즈니스 교과서이며, 장기적으로 경제적 자유를 꿈꾸는 모든 사람에게 적용 가능한 메시지를 담고 있다.1) 가격 경쟁은 결국 모두를 패배자로 만든다많은 기업들이 시장 점유율을 높이.. 무조건 팔리는 심리 마케팅 기술 100 (사카이 도시오) - 소비자의 마음을 움직이는 100가지 무기 『무조건 팔리는 심리 마케팅 기술 100』 ― 소비자의 마음을 움직이는 100가지 무기“사람들은 이성으로 선택하지 않고, 감정으로 결정한다.” 마케팅과 영업 현장에서 흔히 인용되는 이 문장은 『무조건 팔리는 심리 마케팅 기술 100』을 관통하는 핵심 주제다. 저자 사카이 도시오는 수십 년간 마케팅 컨설팅 경험을 바탕으로, 소비자의 무의식 속 심리를 자극하는 100가지 실질적 기술을 정리했다.이 책은 단순한 광고 카피 작성법이나 판매 요령을 소개하는 책이 아니다. 그것은 심리학적 원리와 소비자 행동 분석을 토대로 한 마케팅 전략서로, 온라인 마케팅, 오프라인 영업, 브랜딩, 콘텐츠 제작 등 다양한 영역에 즉시 적용할 수 있는 구체적 지침을 제시한다. 1) 심리학과 마케팅의 만남책의 첫 번째 메시지는 마케팅.. 마케팅 설계자 (러셀 브런슨) - 고객 여정을 설계하는 자가 시장을 지배한다 『마케팅 설계자』 ― 고객 여정을 설계하는 자가 시장을 지배한다많은 사업가와 마케터가 “좋은 제품만 있으면 고객은 저절로 찾아올 것이다”라는 환상에 빠져 있다. 그러나 현실은 냉혹하다. 아무리 훌륭한 상품이라도 제대로 된 마케팅 설계 없이는 시장에서 빛을 발하지 못한다. 『마케팅 설계자』는 세계적인 온라인 마케팅 전문가 러셀 브런슨(Russell Brunson)이 수많은 실전 경험을 바탕으로 정리한 세일즈 퍼널(Sales Funnel) 전략서다. 이 책은 단순히 광고 기법이나 온라인 홍보 노하우를 알려주는 것이 아니라, 고객 여정을 설계하는 법을 구체적으로 보여준다. 1) 세일즈 퍼널의 개념 ― 왜 지금 필요한가브런슨은 마케팅을 단순히 광고 집행이나 프로모션이 아니라, 고객의 심리를 이해하고 구매 여정을.. 컨셉 수업 (호소다 다카히로) - 아이디어를 브랜드와 돈으로 바꾸는 기술 『컨셉 수업』 ― 아이디어를 브랜드와 돈으로 바꾸는 기술오늘날 시장은 제품과 서비스가 넘쳐난다. 소비자는 더 이상 단순한 기능이나 가격만으로 선택하지 않는다. 그들이 선택하는 기준은 ‘이 브랜드가 나에게 어떤 가치를 주는가’다. 바로 이 지점을 이해하지 못하면 수많은 경쟁 속에서 금세 사라지고 만다. 『컨셉 수업』은 일본 최고의 브랜드 컨설턴트 중 한 명인 호소다 다카히로가 집필한 책으로, 브랜딩과 마케팅 전략의 본질을 ‘컨셉’이라는 키워드로 풀어낸다.저자는 단순히 광고 문구를 만드는 것이 아니라, 고객의 마음을 사로잡는 이야기와 철학이 바로 컨셉이라고 강조한다. 이 책은 창업가, 마케터, 디자이너뿐 아니라 자기 브랜드를 만들고 싶은 모든 사람에게 실질적인 지침을 제공한다.1) 컨셉이란 무엇인가?호소다는.. 이전 1 다음
